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如何做好一名网站建设销售_商视互联
作者:大贺   来源:原创   日期:2011/4/6 10:59:40   热度:℃   [ 标签: ]
在网络上面看到有很多形形色色的教人做好销售的文章,都是千篇一律,无非都是些死皮赖脸的签单方式。想要做一名优秀网站建设销售必须要具备那几点呢,一。遇事不能急,如不要每天用电话骚扰客户,只能适得其反。二。头脑要灵活,不能一根筋。如客户提出了一些比较难办到的事情千万不要为了签单去答应客户,如果合作后没达到事先商谈好的,那这个客户就不会再你和合作了。可以使用一些婉转的方?#25945;?#37266;客户,或者提出多个解决方案给予客户挑选,这样可以还会绝对你很实在,愿意和你做朋友,这样就可以长期合作下去了。三。思路一定要清晰,你要知道你是在卖什么,网站这个东西最大的缺点就是没有一个标准,什么叫好的网站什么又叫不好呢,第一点网站是由哪些东西构成的,网站最直观的是什么,有很多小公司的业务员天天把后台技术挂在嘴边,那是错误,网站后台对于客户来?#30340;?#19981;是最重要的,最重要的是设计,网站最直观的也是设计,网站好不好就看网站的美观度如何,你网站前台很丑后台再?#30475;?#23458;户也不会卖你的帐。你如何把一个还没做出来的产?#26041;?#22909;?#19981;?#21602;就靠一个思路了,有了思路加上方案,就可以很清楚的?#27599;?#25143;知道他要的是不是这种网站水准。

  在比较大的网站建设公司里面的业务员一般都是美工出身,他们为什么选择美工来当业务员呢,现在我们来分析下,首先是美工对于网站的制作流程很熟悉,前台设计有自己的一定见解,如客户提出了一个FLASH特效要求,美工可以很迅速的理解客户的需求并且知道如果制作出来,还能知道这个特效大概需要多少时间完成,这样网站报价的时候就能非常的精准,网站成本是多少赢利是多少,制作周期是多少都能迅速的提供给客户。如果你不是美工又想做好一名优秀的网站建设销售该怎么办呢,首选要多看网站,什么类型的网站都要看,网站是不?#20013;?#19994;的只是分类别,总共就是4大类,企业网站、门户网站、电子商务、全FLASH制作的品牌站。只要你把这四大类的网站设计风格特点都记着了,和客户交流起来非常便捷,如客户提出了一个设想,你就可以通过这个设计进行分析与推荐,这样能显得你比较专业,还可以?#27599;?#25143;对你增?#26377;?#20219;感,因为和客户洽谈并不是一问一答,是和客户商讨,何为商讨就是你和客户一起研究怎么把这个网站能做好,如果客户提出的要求并不是很合适这个网站项目你可以及时的提出反对意见,迅速的给予客户更好的解决方案,这样一来一回的客户就会觉得你是自己人,你是来帮他的,并不是来赚他的钱的,没错做业务就是为了赚钱,我们要做到钱能赚到,朋友也能交到这就是完美的合作。单子多不如朋友多嘛对吧。

进入公司的新业务员都要清楚一点你所在的公司是处于什么层次,如上海举例,网站建设公司多为中小型公司,小公司签单数额一般在3000-8000元左右,像这种层次的公司作为里面的业务员的话你就要做到签单的数量要大而不是质量,而且要快,要做到快速签单快速挖掘新客户。下面先来说说小公司的签单方式,第一方案准备一套“万能版”的方案何为万能版,就是改个名称,改下栏目,改下价格就可以发给客户的那?#20013;?#26041;案,这种方案内容大多都是一些网站的功能介绍和报价之类的,有一点很重要,现在小公司做的方案大多为WORD写的,美观度很差,文字过多,客户哪有那么多的时间去看你写的长篇大论啊,所以我建议要使用PPT来制作方案,内容是次要的方案的美观度一定要好,一般好点的网站建设公司都有一套成熟的网站建设方案,如果你所在的公司不能够提供这些条件就自己创造,多用用PPT熟悉里面的一些动画效果。这种PPT方案无如是去客户公司讲解还是?#27599;?#25143;自己阅读都是会给你加分不少,签单几率提升。

  作为小公司的业务员要会分析客户,首先第一点,在电话里面就要把这个客户的需求度挖出来,如提些问题:请问贵公司对于这次网站项目有没有预算和制作时间限制?这一个问题就可以套出客户那边2个重要的信息一个是客户能接受的价格是多少,一个是做这个网站急不急,如果时间紧得话,过去谈的好就可以签单了,如果不急那就有些麻烦。小公司的业务员一定要注意一点不要盲目勤奋,何为盲目勤奋呢,就是不要什么客户都去见,要见客户前先和客户加下QQ聊下,了解?#21496;?#20307;情况后准备充分了再去,争取一举拿下,为什么不要什么客户都见呢,首先一点你时间有限,见一个客户少说要半天时间,如果不是意向很大的客户去了也是浪费时间还有金钱,还会影响自己的工作?#37027;椋?#21315;万不要把客户当做祖宗一样对他们低三下四的,那都是初级业务员最容易烦的错误,生怕客户会跑掉,如果你抱着这?#20013;?#24577;去见客户很难签下数额大的单子,签回来的全是求来的单子,那就没意思了又累又赚不到钱。你要清楚的是客户找你们是需要你们帮助他们来完成这个网站的,我们是去帮助他们的,合作是平等的,他们提出要求我们也可以提出要求,合作合作就是两个公司联合协作互相帮助的,所以有了这样的自信去见客户的效果会好很多。

  下面来讲讲处于中等阶段的网站建设公司,这些公司一般接单数额在1万-20万之间,像做为这种网站建设公司的业务?#26412;?#26159;自身水平的要求要比较高了,首先要很熟悉网站的设计和后台功能,还有自身的谈吐穿着,一般接触的客户素质都比较高所以作为业务员自身也要提高到这个程度,别人才愿意和你交朋友谈单子。这种中等的网站建设公司制作的方案都是按照每个项目去策划的,这个是比较花时间的,在这种公司里面千万不要想着冲数量签单,要确保单子的质量。要抱着三年不开张,开张吃三年的心态去?#28304;?#21333;子,每个项目都要全身心的?#24230;?#26080;论是策划构思,写方案,执行等等方面都要亲力亲为的去做,这样才能签到数额较大的项目。

  大公司就不说了,现在上海来说就没有大的网站建设公司,什么叫大呢就是最小的项目都是20万左右的,网站建设公司很难接到这种项目是为什么呢,因为有广告公司,广告公司一般接到网站项目都在20万-200万之间,他们做的不是单独的网站建设,而是整体的营销策划,网站只是一个组成部分,所有一些在中等公司的业务员千万不要骄傲,签了几个10几万的单子就认为自己很优秀了,其实只是刚刚开始。

 


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